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冯启的博客,微醺的江湖

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屡战屡进的实战者,专注品牌智慧的思考者,沉湎文学氤氲的理想者,热衷跋涉漂泊的背包客! 现实身份为北京合力智创品牌顾问机构合伙人。

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乳企开年会,布局新任务  

2018-03-11 17:29:38|  分类: 乳业观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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乳品行业是个生存压力较大的行业,按照惯例,每个年度的年底,都会召开年会,总结上年经验,表彰先进与创新,并布置新的一年战略战术规划。本刊,选取了三个乳业公司的2017年年会的主要内容,以增加乳企期间交流和了解的机会。

纽贝滋年会:合作是主题

12 28 日,纽贝滋 2018 经销商年会暨新品发布会在上海召开。会上,纽贝滋董事长余世荣做了“不忘初心,携手共赢”的主题演讲。他强调质量是企业生命线,纽贝滋将严把质量关,同时与经销商将心比心、以诚相待,赋能成长,携手共赢。

更重要的是,会上纽贝滋培臻、慕臻、羊奶粉 3 大系列产品亮相。纽贝滋市场总监马云翔介绍,本次发布的三个系列新品,是在保留了纽贝滋原金装、金钻和羊奶粉的核心配方优势下,将关键营养素的添加量和配比比例进行了优化,每一个系列的产品具有不同的配方概念,可以更具有针对性地满足不同宝宝的营养需求。目前,纽贝滋这三大新品此前皆已通过配方注册。

纽贝滋营销中心总经理牛奔做了“从心出发 跨跃成长”的营销策略演讲,他提到了二胎政策对市场扩容的推动作用,奶粉新政,配方注册下的行业机遇期。展望 2018,牛奔信心满满,他戏称,要发扬“牛马精神”,推动“七剑下天山”,综合运用村访、摆台、路演等实实在在的动销手段,实现业绩的增长,同时将大力度整治并惩处可能存在的窜货行为,进行品牌力和产品力提升,优化客服服务,创新市场营销活动等。

 

四季南山:加大婴幼儿产品布局

12 27 日,湖南四季南山营养食品有限公司在张家界召开了国粉新时代发展之路2018 南山战略发布会。

四季南山董事长吴建平表示,近年来公司对经营策略的调整,给公司带来了巨大的改变,公司业绩突飞猛进。这两年,公司团队快速增长,渠道商搭建日趋成熟,到目前为止,不包括单一门店经销商已经突破 400,年销售过亿元;在今年,四季南山增资青冈亚华乳多宝乳业有限责任公司,先后投入 2000 多万元对工厂进行现代化改造,并顺利通过国家注册制认证。并宣告公司今年再次获得新资本的青睐,广东康盈信德投资集团向四季南山增资 1 亿余元,成为公司股东之一。

 

未来,有中信资本以及广东盈信德投资集团的强大背景支撑,四季南山将加大对婴幼儿产品的全产业布局,重点对奶源、生产基地的现代化改造、产品研发等领域进行投资与建设,提升南山奶粉在市场的竞争优势,带领合作伙伴一起共赢,创南山新辉煌。

 

佳宝:重点发展流通渠道

12 26 日,济南佳宝乳业有限公司召开 2017 年度工作总结暨 2018 年目标责任书签订动员大会。

佳宝乳业总经理崔金燕总结了 2017 年度工作及经济指标完成情况,分析了企业面临的各种形势和压力,并提出了明年工作重点及近期工作安排。

近期,佳宝将做好新购牛只安置等工作。为扩大自有奶源比例,改善公司现有牛群质量,为新建牧场作准备,公司从澳大利亚新购一批高产奶牛,将于 2018 2 月中旬到场。

崔金燕指出,2018 年销售要在继续深化目标责任制承包运营,不断提升干部员工业务管理水平的基础上,紧紧围绕“创新”二字创造性开展各项工作:

1)商超、专送等传统渠道随着消费习惯变化呈萎缩下滑趋势,尤其是美团、饿了么等外卖业务的便利性、随机性给专送带来新的挑战,能满足消费者需求随时上门将是佳宝送奶上户的创新方向。

2)流通渠道是 2018 年的发展重点,也是公司未来增长和发展空间最大的地方。市内流通要重点加强新建小区和城郊结合部新开店的开发维护,加大部队、大专院校、机关团体的团购数量。外埠流通重点是经销商品项分离和重点产品及新产品招商开发,突破现有经销商平台和空间。加大省外市场开发拓展,做好上海、天津、北京等大客户市场。

3)借助外力不断拓展销售模式,利用第三方销售公司扩大销售空间。和第三方专业电商销售团队合作,尝试京东、天猫及易果等网上平台售卖模式及品牌推广活动。

同时,佳宝还将充分发挥设备优良、硬件完善的优势,大力开展第三方代工项目,培育新的经济增长点。

圣牧高科:定未来发展战略,八个行动纲领

近日,“圣牧高科 2018 年春节战役动员大会”在杭州召开,来自全国各地的 500 多名圣牧人参加了本次会议。大会的主题是“打赢春节大战役,实现 18 开门红”,主要围绕有机新时代、战前大部署、实现开门红、保障有力、拥抱大未来五大专题进行了深入的探讨和交流学习。

新任董事长邵根伙在大会上作了题为《肩负使命 共创未来》的报告,为打赢春节大战役,实现 18 开门红指明了方向。他的讲话透露了圣牧未来什么样的发展战略?一起来看看其中的要点吧~

邵根伙指出,圣牧人的使命,就是创建产业治沙模式、建设生态文明示范区,让国人享用全球最高品质的乳品,要重新树立国威、为国争光。下一步圣牧将通过产业治理,让 1000 平方公里的乌兰布和沙漠变成绿洲,创建全球有机乳业第一品牌。“沙漠有机、全球第一”是圣牧的目标,也是总纲领,一切工作都围绕这八个字。“沙漠有机、全球第一”就是圣牧高科的核心竞争力。

更重要的是,邵根伙提出圣牧要“执行行动纲领,决胜 2018”:首先,成立圣牧研究院,加大研发力度;其次,成立经销事业伙伴培训学院,把他们带到清华、浙大去学习;第三,牢记品牌是最大财富,要有“任何事情都做到第一,不是第一的所有行动都是破坏性行动”的觉悟;第四,价格是最好的品牌标识,实行最严厉的价格保护措施;第五,主打拳头产品,集中力量、重点出击;第六,既要升级创新渠道,选择最好的渠道,还要开辟新的渠道;第七,员工的精气神就是最好的广告,每一个员工都要体现出正能量,都要体现出圣牧精神;

第八,建立根据地市场,做到以点带面、纲举目张。

 

汇婴母婴: 向服务和运营商转变              

1 9 日,汇婴母婴用品有限公司 2017 年会在河北邢台成功举办。北大孕婴童课题组执行总监张华、智业代表等嘉宾以及相关媒体、公司员工等百余人参会。

汇婴母婴用品有限公司成立于2008年,是邢台成立时间早、规模大的母婴产品代理商,拥有“汇婴坊”自主品牌和母婴连锁加盟业务,主营婴幼儿食品、婴幼儿用品、婴幼儿洗护、婴幼儿玩具、婴幼儿服装,主要代理方广、英吉利、吉氏等品牌。

大会首先由汇婴公司总经理吴永彬为年会致开幕词并颁发“2017 年度最佳合作厂家”、“2017 年度最忠诚合作厂商”等厂商奖项,也颁发了“2017 年度门店服务模范奖”等门店奖项,并特别奖励了 2017 年吉氏、英吉利等主力品牌销售业绩突出和年度销售业绩突出的门店。另外,汇婴公司全部员工获得“普天同庆奖”,每人一个大红包。

接下来,总经理吴永彬公布“2018 年汇婴公司年度服务计划”。他首先总结了汇婴公司 2017 年取得的成绩,公司全年销售增长率 78% ,新增 8 个热销品牌,新增 56 家合作门店。2017 年主要工作分为三个方面:推动公司服务商转型、重点品类发力、重点门店策略,均取得了不错的成绩。

吴永彬指出,2018 年公司将由代理商向“母婴门店专业服务商、优质孕婴用品运营商”转变。稳固现有的纸品、洗涤护理、营养品、零食、辅食品牌,精益求精;增设品牌驻地业务代表,各主力品牌 2018 年驻地业代增加到 10 人以上。另外,吴永彬介绍,2018 年公司将树立标杆门店,打造至少 8 个百万县级市场;强化门店助销服务,引入第三方服务公司,引入“析客”会员管理系统,做好第三方培训服务,举办专题推介会等计划。

随后,通举咨询公司创始人宗吉涛先分析了目前中小型孕婴童行业连锁发展的现状,然后从目标管理、商品力管理、促销管理、行政管理团队管理等十一个方面讲解了门店后台如何梳理和整合。

《析客》合作运营人、市场总监田帮林做了《析客:让母婴门店会员管理简单化》的演讲,为大家分析了门店现状及常见问题,并指出了“析客”会员管理系统的作用,将大大方便门店会员管理,减少流失。

孟祥咨询管理公司总经理孟祥强分析了门店做大型特卖会的作用,并讲解了母婴门店大型特卖会如何执行。他指出,嘉年华活动有助于提升店面业绩、开发大量会员,在执行时必须打通“任督二脉”,要敢做、敢执行,“三分方案,七分执行”,最重要的就是提高执行力,做好每一场活动。

大会论坛环节,宗吉涛、孟祥强、田帮林以及“母婴前沿”创始人包亚婷,母婴产业创新联盟、“母婴前沿”特约评论员年永威,他们分别从门店管理、门店活动执行、会员管理、行业媒体、发展方向等角度讨论了“2018 年母婴门店发展趋势及动销发展方向”。

结语

乳业的年会,不但能全面的看出过去一年的成长轨迹,总结出相关经验,还能清晰的看到新的一年发力点。从以上几家企业不难看出,乳企在新的一年里,更注重产品的开发和渠道的掌控,同时强化服务和运营。这些发展趋势值得所有的乳企借鉴和思考。

 

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