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雀巢、美赞臣携手电商大咖,PK意味浓厚  

2016-03-07 20:53:57|  分类: 乳业观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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奶粉企业在互联网电商的火爆之下,曾经一度非常淡定,依赖自身的品牌优势和渠道资源,倒也生存的游刃有余。但随着中国市场环境的不断变化,表现在消费者对价格的敏感度变化、奶粉企业曲线救国模式以及奶粉新政的不断调整,最终导致外企奶粉企业放下身段,开始拥抱互联网,涉足电商。最近,连雀巢和美赞臣都开始触电了,下一步估计全线乳企进入电商也是顺理成章的事情了。

雀巢牵手阿里巴巴,布局2016年电商战略

2016119日,雀巢中国与阿里巴巴确立了战略合作关系,就提升雀巢产品借助阿里巴巴系线上平台的分销和销售开展多方面的战略合作,为消费者提供更大的便利,实现更大的共赢。雀巢和阿里巴巴代表已于2015年第四季度签署了合作协议,如今的战略合作关系则是双方合作在战略层面的确认与升级。

合作意向书主要包括雀巢产品的线上销售、品牌建设、跨境电商零售和农村市场开拓等方面。作为双方合作共赢的机制,雀巢和阿里巴巴将利用“天猫超市”、“天猫”、“天猫国际”、“村淘”和“聚划算”共同推动双方业务目标的实现和成长。雀巢将“天猫”作为其在中国大陆市场部分新品的首发平台,并将在部分产品广告中加入阿里巴巴平台的元素,提升品牌的号召力。在跨境电商零售业务方面,通过“天猫国际”,雀巢将其丰富的海外产品推荐给国内的消费者。与此同时,雀巢集团旗下的营养品、咖啡、糖果、乳品、谷物及调料等产品则通过‘村淘’平台进行深度分销,以拓展农村市场。

雀巢代表说:“发展电商业务是雀巢的重点战略之一。雀巢旗下加上合资伙伴的产品众多,有强大的品牌优势。通过与阿里巴巴深入合作,利用其有效的销售平台,可以将雀巢优质、营养、健康的产品及时方便地呈现给更多的消费者。”

阿里巴巴方面则表示非常高兴与雀巢这一国际品牌结为伙伴关系,这一合作缩短了产品与消费者的距离;同时更重要的是确保向消费者提供高品质的正品。目前每天有亿万消费者登陆淘宝天猫,随着明年村淘网点的建设的铺开,可以实现全渠道交易,从而为消费者提供更高的服务,亦使雀巢拥有更加高效的运营成本。

作为合作初期成果,雀巢产品系列中产自荷兰的雀巢Nido全脂奶粉、产自瑞士、英国和德国的惠氏及雀巢婴儿营养产品等产品将作为阿里巴巴首发产品面世中国市场。

          京东携手美赞臣,全面涉足电商

121日,以“2016领跑共赢”为主题的2016-2017京东?美赞臣战略合作发布会在京召开,这是继继雀巢在本周宣布有意跟阿里巴巴结成战略合作伙伴之后,又一国际奶粉企业和中国电商的合作。

为了顺应母婴市场电商化、社交化的趋势,双方将在消费者互动活动、社会化电商新渠道、客户关系管理、高端产品供给以及品牌交互导流等方面联合发力。早在去年11月,美赞臣官方微信电商入口就落户京东微店,其时该微信账号的300万粉丝已便捷地获得在京东平台的美赞臣产品购买入口。在本次发布会上,美赞臣营养品公司高级副总裁及大中华区总裁游佩瑜宣告,2016年双方将继续合力,为美赞臣京东微店全方位争取市场份额。包括通过京东APP、微信以及京东首页等渠道增加微店曝光,联合系列推广活动争取多个用户来源渠道等。

另外,在2016年,京东将与美赞臣强强联合,推出多项电商主题活动,并联动异业联盟发力,为消费者提供真正优惠的同时,也令其享受到更优质的消费体验。同时,这一系列主题活动,将针对年轻妈妈们的网络交互喜好,通过定制如分享、打赏、传图、抽奖等多种新颖互动手段,发力社交媒体,通过品牌主动发声、与会员粉丝在兴趣部落及QQ等社区族群阵地的交流,打造多层次的用户社交互动生态,主抓90后消费者,增加目标消费者对品牌的兴趣、粘性,同时也有助于双方在主流消费人群中提升品牌好感度。

除了京东,美赞臣最近也已与母婴App贝贝、网易考拉海购、蜜芽都达成了战略合作,与走秀网试水保税区模式。去年10月,美赞臣全球CEO 雅各布向国际投资者指出,美赞臣在中国有巨大的机会,在中国目前发展最快的母婴店和电子商务两大通路上,公司依然有发展潜力。

 

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