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一个屡战屡进的实战者,专注品牌智慧的思考者,沉湎文学氤氲的理想者,热衷跋涉漂泊的背包客! 现实身份为北京合力智创品牌顾问机构合伙人。

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透视羊奶粉的日趋火爆的背后利润  

2013-08-24 19:15:04|  分类: 乳业观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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随着奶粉市场的限购令的不断演绎,羊奶粉市场逐渐升温,个别市场甚至表现的尤为突出。关注的同时,很多关于羊奶粉的争论随之浮出水面,除了功效和质量之外,关注最为敏感的话题就是利润问题。

价差多大属于暴利?

20133月,吉林省长春市一位年轻的母亲为自己70多天的孩子购买了一箱“喜美羊”牌羊奶粉。当这位母亲拆开包装纸箱后发现纸箱里附带着两张明细表。一张是由西安喜洋洋生物科技有限公司库房发给经销商的发货清单,另外一张是该公司事业部与经销商的结算账目明细。这两张表上准确标注了发给这位母亲的是“喜美羊” 牌普通装婴儿配方1段羊奶粉,规格为每听800克,一箱一共为6听,共计结算价格为412元,每听奶粉厂家出厂价才69元。而这位母亲购买该奶粉价格为180/听,这一箱6听是1080元,中间价差为668元,流通环节利润超过了160%

怀着疑虑,这位妈妈把发现情况告诉了记者,让记者帮助了解真相。记者拨通西安喜洋洋生物科技有限公司张经理的电话询问。对方得知购买者是东北地区的,便让联系负责东北地区销售的孙经理。孙经理告诉记者,“喜美羊” 牌普通装婴儿配方1段羊奶粉规格是每听800克,售价为228元每听,同时可以买三赠一。如果整箱拿货,还能打折。

同一个厂家的同一款产品,价格却相差甚多。一罐从69元到180元,再到228元,价格怎么如此悬殊?记者就这个问题询问厂家张经理,他说他们的出厂价就是69元,企业是微利,利润主要在流通环节。经销商卖多少钱他们管不着,人家卖一罐奶粉不就挣个几十元吗?

那么其他品牌羊奶粉厂家出厂价和成本是多少呢?记者以经销商的身份了解其它奶粉生产厂家,得到的答案同样让人吃惊,这一月龄段800克重的另外一个国内品牌羊奶粉的价格为:普通装的批发价格是95元,市场零售价格为298;同一规格金装产品批发价格为110元,而零售价格能达到358元。而另外一个厂家440克的羊奶粉批发价格为40元,零售价格为118元。零售价几乎都是出厂价的三倍。

“这羊奶粉零售价和出厂价中间差距这么大,市场价格这样混乱,真是让我们这些初为人母的心里没底儿。我们花了大价钱买的这羊奶粉,质量能保证吗?”这位年轻妈妈不无疑虑地说。

 

限购令致代购行情普涨,羊奶粉市场趋热

限购奶粉影响持续升温。据记者了解,自31日香港开始实施奶粉限购以来,网络代购行情已经涨声一片,消费者将不得不为奶粉消费付出更高的“放心成本”。与此同时,以前不太受消费者注意的国产羊奶粉市场,也逐渐热火了起来。

记者从市场了解到,香港限购已引发大陆消费者对进口奶粉价格上涨的普遍担心,多数代购商也已经纷纷提价,上涨幅度大都在10%以上。有消费者表示,在没有其他途径采购原装进口奶粉的情况下,还是会继续考虑代购,同时也会积极考虑可替代产品。在商场和一些大型超市,记者看到之前不太受消费者关注的国产羊奶粉,正因相对更高的性价比而逐渐受到越来越多消费者的青睐。

“由于限购令,代购成本的增加,差价肯定需要消费者来补的。”在美可高特专柜面前,记者对正在选购羊奶粉的李小姐进行了采访,李小姐表示对代购商的普遍提价并不感到意外,她此前曾长期通过代购商选购奶粉,对春节前香港市场就表现出的进口奶粉价格上涨的动态就有所察觉,也因此囤积了一些奶粉,她以前常买的几种进口奶粉现在都价格上涨了25-40元不等。同时李小姐也表示,囤货还是不能解决根本问题,从价格相对便宜和营养价值更高的角度考虑,她今后打算给孩子换喝国产羊奶粉。

此间有更多家长表示,作为工薪阶层,她们不愿面对也不能承受无休止的进口奶粉价格上涨,只要仔细一些,她们相信还是可以找到令自己放心的国产奶粉的,诸如国产奶的几个大品牌,和口碑一直不错的羊奶粉,都在她们的考虑范围之内。

值得注意的是,两会期间也有多位来自食品药品监管行业的人大代表发出呼吁,希望国产奶粉生产企业携手起来做到质量严格把关、品质绝对保障的行动,重塑消费者信心。代表们一致认为,奶粉安全问题是各方都有责任、需要大家共同负责面对的社会问题,国产奶粉能不能让消费者放心是一切问题的症结所在。

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