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一个屡战屡进的实战者,专注品牌智慧的思考者,沉湎文学氤氲的理想者,热衷跋涉漂泊的背包客! 现实身份为北京合力智创品牌顾问机构合伙人。

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天然乳品:高调的入局者  

2011-09-19 11:08:01|  分类: 乳业观察 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 天然乳品(新西兰)控股有限公司尽管上了很多广告,但广大老百姓似乎了解程度并不高。其前期的高调入市和一波三折的媒体关注以及扑朔迷离的出身,早晚会成为挥之不去的梦魇。就现在媒体所披露的内容我们可以总结如下,他是一家以福建知名人士陈发树、柯希平等内地富商参股在新西兰注册在香港上市的公司,后来转向乳品行业的公司,在中国市场拥有自主品牌及专卖店分销网络,其目标是将天然乳品打造中国乳品行业中最具影响力的牛奶加盟、乳品加盟、牛奶连锁企业。

前期宣传内容陷入尴尬状态

在天然乳品的前期大力传播中,以“香港上市公司中,乃至众多以内地为主要销售市场的乳品品牌商当中,唯一一家在海外拥有农场及乳品生产设施的现代化乳品企业”为主要立足点,后来随着事件的发展变得没了依据。

前期宣传的内容主要为:“天然公司斥资80亿港币收购位于新西兰北岛克拉法农场,该农场是新西兰最大最古老的私营农场,约13万亩,并拥有约35000头乳牛及自有乳制品加工工厂。”而后期的媒体报道显示:尽管找到一帮福建富商的支持,但天然乳品(新西兰)控股有限公司(00462.HK)(下称“天然乳品”)收购新西兰最大私人牧场Crafar的行动还是基本告吹。 

对于否决原因,新西兰海外投资办事处经理Annelies McClure在声明中表示,相关部门部长认为天然乳品控制人的“人品”不达标。新西兰海外投资办事处认为,天然乳品的董事以及瑞新资产控制人Wang May Yan是相关控制人,而Wang May Yan已陷破产官司,将来可能还有其他诉讼,令人担忧。

  新西兰政府正式否决前一日,新西兰重大欺诈办公室(下称“重欺办”)发布新闻通告指出,在收到投诉后正对瑞新资产与天然乳品有关Crafar农场购买事宜进行调查。该调查或披露上述收购涉及严重和复杂的欺诈违法行为。

  天然乳品日前公告称,新西兰政府已否决其收购瑞新资产控股有限公司(下称“瑞新资产”),以及瑞新资产购买16个牧场等一系列申请。天然乳品宣布将交易截止时间推迟至今年930日,并将就补救措施寻求法律意见。天然乳品的回应明显太迟。事实上,新西兰政府包括土地信息部和财政部早在20101222日就已对此发布联合声明。新西兰海外投资办事处声明称,否决收购决定与该办事处建议一致。

 

 天然的品牌优势

  注册在新西兰的天然乳品使得他有了得天独厚的乳业优质基因,只要他不犯傻走捷径,在奶源上恪守自己的承诺,那么他就会成为一个有着附加值的外资品牌身份。否则,眼光短浅可能导致他慢慢成为假洋鬼子的形象,那时想扭转也没有人相信了。

新西兰的乳品起始于19世纪初,适宜的地理环境和技术上的不断创新,促使乳品业在新西兰迅猛发展,并逐渐成为新西兰的支柱产业。世界乳品发展的多项关键技术,都是新西兰人的发明。天然纯净的自然环境,尊崇自然的民风,国内没有重工业,以及政策的导向性,成就了新西兰世界一流的乳品业发,而新西兰的乳制品出口占全球乳品贸易的三成以上。这些新西兰乳业的优质品牌基因成为天然乳品一出生就具备的品牌高地优势。

天然产品和定位

    随着中国消费水平的提升,越来越多的消费者开始追求高端奶和进口乳品。行业研究表明,中国已成为全球第二大液态乳制品消费市场,2010年中国乳品市场将翻番,达到200亿美元。新西兰的乳制品在中国市场上,虽有极佳口碑,却尚无知名品牌,于是有了天然乳品的诞生。

 天然乳品以100%新西兰原装进口纯牛奶为前期主力产品,横向拓展蓝莓、草莓及朱古力等调味奶,以及牛初乳、睡前奶及婴儿配方奶粉等产品,全面满足市场对各类型乳品的需求。为保证新西兰天然乳品的全线优质,公司采取了区别于现在很多奶源进口进行本土分装的模式,其产品从生产、加工到灌装、检验均在新西兰完成,拥有国内市场其他本土品牌所无法比拟的诸多优势!除在原产地进行生产和罐装外,在产品销售上也采用专卖店直营为主和大型KA为辅的营销模式,目的就是要以渠道的单纯确保产品质量的全程可管控。

天然乳品锁定中高端消费群体,并以这一群体对其家人、朋友的影响力,以及高端人群在社会消费行为上的示范作用,辐射更广泛的人群,最终实现“让全球华人都能享用到100%源自新西兰牧场的天然乳品”的企业愿景。而其下产品品牌的广告语“分享新鲜,体验天然”正是对这一目标的完美写照,也是天然乳品品牌不断诠释的核心价值。

天然广告和传播

天然乳品(新西兰)控股有限公司斥资6亿广告媒体投放预算,即将铺开全渠道媒体攻势,高调拓展中国市场。电视、报纸、户外、互联网、高端楼宇等全面覆盖,央视、分众、腾讯等权威媒体重金投放,中央、地方、终端三级广告发布立体支持,势必保持品牌知名度始终领先,开创国内乳制品行销奇迹。

天然乳品计划通过多方面、多方位的进行网络营销和市场营销,让消费者更好的认识“天然乳品”,让牛奶加盟、乳品加盟、牛奶连锁、乳品连锁商更好了解“天然乳品”。

去年118日,素有“中国经济晴雨表”之称的中央电视台黄金资源广告招标会在北京梅地亚中心拉开序幕。天然乳品(新西兰)控股有限公司以4096万夺得A特段第一单元第一选择权。该公司致力于面向中国市场生产高端新西兰原装进口乳制品,可以预见,该系列产品的上市和巨大的广告投入将会为竞争激烈的中国高端乳品市场带来新的风尚。

据悉,央视投标只是其品牌营销推广的其中一环,随后渠道媒体攻势将会全面展开,同时他们还将顺势进行渠道拓展,天然乳品针对大陆市场特点,首次在乳品营销领域引入专卖店销售模式——计划布局国内24个省,开设约3000家专卖店,建立遍布全国的专卖店分销网络。

另外,天然乳品(新西兰)控股有限公司斥资近千万港币,打造天然乳品广告“全明星”团队,塑造品牌优质个性形象。天然乳品签约国际名模,“天王嫂”乐基儿小姐为公司产品代言人,并聘请香港顶级广告制作团队,远赴新西兰,重金打造广告大片。明星团队将为天然乳品旗下产品的国内市场推广,提供电视广告片、报纸、路牌、POP等多媒体广告方案,确保生动化展示和区域品牌传播的最佳效果。更好的获得牛奶加盟、乳品加盟、牛奶连锁商的倾魅!

我们希望,天然乳品的发展和未来犹如他自己网站的目标一样:天然乳品致力于不断将新西兰天然、健康、优质的乳制品带到中国,满足中国13亿消费者,尤其是中高端消费人群,对天然、健康的高品质生活的追求,满足其不断改善自身和家人的生活水平的需要,最终成为与广大消费者的日常生活息息相关,充满亲和力及社会责任感,值得信赖的顶级乳品品牌。

这也是我们的期望和祝愿!

 

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