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冯启的博客

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一个屡战屡进的实战者,专注品牌智慧的思考者,沉湎文学氤氲的理想者,热衷跋涉漂泊的背包客! 现实身份为北京合力智创品牌顾问机构合伙人。

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哥面临的不是压力,而是决战!  

2010-03-21 22:14:11|  分类: 职场江湖 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    和我的总监在电话里一顿发火之后,怒发冲冠的我渐渐的平静了一些。猛然间听到附近居民放鞭炮的声音,才想到中国人最为重视的新年还没有过去。想到我已经奋战在营销一线的总监和区域经理,我内心中陡然增加了些许内疚和无奈。这虽然是营销人的本职工作和行业规则,想到南征北战的他们,还是觉得刚才的批评言语有些重了。因为KA系统进展的缓慢不利和谈判十分被动,我对着总监把他的下属说的一文不值,并严厉批评他工作开展不利,决策过于绥靖。我知道,电话那端总监的表情一定很尴尬和扭曲。而这边的我,也气得不行,平生第一次叹气不止,甚至有摔东西的欲望。

也许,他很难接受我尖刻的语言而抑制着没有发出来,但我的话也是企业生存之道:我不管过程如何,最终我还是以成败论英雄的,营销最终还是看重结果的。作为我,老板无声的沉默也是压力,我必须全力以赴把企业带向一个新的高度,不然我难以面对他释放的巨大空间和深深的期待。我不难想象他力排众议请我过来的艰难抉择和赋予的期望,这给了我坚持原则和全力拼命之动力。

年前的时候,我常常对部门经理说:年前先不动了,年后统一再定吧!“到年后统一改革和安排”成了我憋在内心深处的炙热岩浆。终于新年过完了,我也下大力气开始全面提速,加快改革和调整的步伐,并逐渐加大对各个层面管理者的压力。虽然高度扁平的管理,我需要一个人面对几十个主管领导汇报工作和绩效评定,工作强度和直面压力是很大的。虽然手机需要天天充电,每天需要看上几十甚至上百页的文件,还要亲自制定促销政策,工作跟踪到区域经理,甚至部门考勤、纪律、岗位工资以及猎头合作的事情,我都亲自过问。虽然累点,但我也欣然面对之余,感觉效率确实能高点。也许我很难成就大业,我深知,事必躬亲的领导最终都成就有限,可是在这个特殊的环境里,我却别无选择。我常常感觉工作配合度能达到要求的是在是太有限了,也许我过于吹毛求疵了!

不过我也有欣慰的地方,技术质量部出台了详细的质量控制办法和相关制度,人资系统的绩效改革全面展开,目前已经逐步深入到基层员工,行政工作越来越精细,所有费用都实现了定额管理,电话费、招待费、办公用品费用直线下降,生产总监也渐入状态,物管经理主动安排二象限管理法给我汇报日常工作,对于我安排的比较棘手的展会配合组织、临时安排生产、礼品箱的相关工作等等琐屑的事情从不忽略和遗忘,采购部也已经轮廓清晰,万事俱备,只欠制度出台和实施了,市场部也能及时把相关的信息总结汇报上来。

目前,各部门的工作节奏都开始提速,行政总监已经在高负荷的加班了,常常加班到午夜,财务工作也日渐繁忙。在这关键时刻,我最担心销售系统战斗力不足的问题,我必须在保持队伍稳定和状态管理中把握好尺度。我个人认为,队伍战斗力不强主要是三点原因:一是能力不行;二是不知道干好了会有啥益处;三是不知道干不好会有啥痛苦。所以我必须不断培养队伍的能力,提高综合素质;同时做好绩效激励和保持合理的淘汰率。我真心希望,每个员工都发挥的淋漓尽致,让管理者不忍心淘汰。虽然目前我们研发系统出现了致命的短板,高度真有、综合经验够,但管理者背景斑驳,真正落地起来还是很难,于是我挖了几个因为地域关系失败后,马上选择了和猎头合作。

我相信,提速后效率一定更快,只要我们把握好方向,保持好精神状态!在这个谁都有机会的企业改革时代,也意味着谁都可能被淘汰!

大发雷霆后的冷静思索和猛然提速后的尴尬与欣慰,让痛苦思索之余,晚饭也没了胃口。刚才给我的总监打了电话,委婉的安慰他别灰心、保持好状态,为他减压疏导,帮他分析现状,算是我的道歉吧!我知道,他晚上可能也食不下咽、夜不能寐了!希望在异乡的宾馆里,他能顿悟出柳暗花明的新策略来。我也很想对他说:

哥过年时看的不是春晚,而是广告;哥目前面临的不是压力,而是决战!哥现在一个人在空荡荡的写字楼里加班并不寂寞,因为我有寂寞相伴!谁都不容易,互相理解,大家共同拼搏吧!

在此祝我营销系统的弟兄们新年新气象,虎年虎升威,全然之一搏,荣利满全归!出差在外,要常给家人报个平安!压力之余,学会放松,拼搏之时,适当玩命!关注过程,在意结果,自我加压,追求完美!并祝公司全体员工好运不断,工作顺利,阖家欢乐,万事如意!  

哥面临的不是压力,而是决战! - 云淡风清 - 冯启营销

      这是我老板笑得最开心的一次,我希望常常看到他这个笑容!为之,我会永不懈怠!

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