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冯启的博客

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一个屡战屡进的实战者,专注品牌智慧的思考者,沉湎文学氤氲的理想者,热衷跋涉漂泊的背包客! 现实身份为北京合力智创品牌顾问机构合伙人。

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迷失雅客的一声叹息  

2007-03-25 23:05:20|  分类: 食品透视 |  标签: |举报 |字号 订阅

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   临近传统春节,节日气氛日渐浓厚,人们又开始密切关注糖果业的竞争动向和举措,毕竟这是一年中绝对的旺季,甚至很多糖果企业的春节期间销售额占全年的六成多。不管是置身其中还是超然事外,都在观察、分析、揣测这场博奕的过程和结果,舞台上出招的主角也备受关注,今年更多的人把目光投向了这两年大红大紫的雅客!

   雅客因为2003年V9系列维生素糖果而名噪天下,其一次招商两亿、现场回款6000多万、一个月打开全国市场、进入国内几千家大型卖场的辉煌,让不知多少至今仍在苦海挣扎的糖果企业梦萦魂牵。从那时起雅客摆脱了长达七年的徘徊,一举跻身于可以和金丝猴、喔喔、冠生源等一线品牌博奕的新秀平台,也就是从那时起业内人士的“红旗能打多久”的置疑声就没有间断过,这里面更多是对鸣人新锐和优等生的关注和期望。

经过几年的持续努力,雅客V9现在确实已经成为了中国维生素糖果的领袖品牌,但其销售业绩究竟如何一直是其讳莫如深的话题。关于策划公司所披露的备受业界怀疑的2005年雅客销量高达15亿元的说法也一直保持沉默,2006年的销售额更是保密话题,是身在江湖有难言苦衷还是盛名之下其实难负,外界不得而知。在众多的非典后消费者健康意识催化成长起来的功能食品和饮料中,脉动已经伴随乐百氏的巨亏和销量萎缩而黯然无光,王老吉也面对定位转型、产品结构等桎梏难以华丽转身,雅客在一片“五天打开全国市场”的褒奖中也渐渐迷失了自我,在欣赏自我唯美广告的过程中,鲜有亮点来满足自己对过去荣耀和辉煌的升华,于是回忆2003年的幸福时光就成了雅客和业内必须“温故而知新”的不亦乐乎的事情了。

 

  从糖果业资深人士的看法以及笔者几年的观察来看,雅客已经走进了自身营造的困惑和误区之中,想专注却难浮躁得难以安静下来,想专业却被斑斓的背景诱惑的没有方向。面对刁钻的消费者,没有削足适履的断腕决心和魄力,却一味梦想复制V9当年的辉煌,结果在色彩不断绚丽、广告越来越时尚的大传播策略下,“总想走在前面”的口号逐渐没有了元气。从2005年6月份以来,雅客在上海、北京等大城市的份额不断下滑,北方市场更是一直没有完全进入状态,西部市场也是处于动荡之中,有人曾断言雅客2003年腾飞、2004年辉煌、2005年徘徊、2006下滑、2007年黯淡回归。随着V9变得“味道久远”了,人们更加关注未来雅客该如何出招?本文想重点分析雅客宏伟的大平台下,是什么导致他精心搭建的平台难以远航和平稳?只有找到失败的原因才能谈到下一步如何改善的问题。

 

有人说雅客是“一流产品和传播, 二流管理和布局, 三流销售和服务。”说法虽然值得商榷,但还是有些道理的,我们要是进行累加平均,所得业绩当然是二流。在笔者看来,雅客的业绩下滑和展现败迹是战略迷失和营销无力综合因素造成的,战略更多体现在产品结构和方向,营销更多体现在管理和执行力上,我们逐一的来看看。

1.    缺少行业专业眼光,对糖果2006年回归趋势把握不准,速度太慢。

  2006年糖果业新品出现了传统回归热,圆柱奶糖、花生酥糖、牛扎糖等曾经沉寂多年的传统品种“梅开二度”。特别是下半年,几乎所有糖果业都不遗余力的参与到挖掘传统糖果的市场潜力的争夺战中,一时间,全国各大卖场、终端小店都出现了散货或袋装圆柱奶糖、牛扎糖等传统糖果产品。这些曾经是80-90年底的市场主导产品的传统糖果,在2000年糖果业一片新品创新和开发大潮中一直呈缓慢下滑的下滑,直到2005年出现了市场强力自动反弹,2006年市场出现井喷旺销势头。这期间对时机把握较好、的有大白兔的芝麻牛扎糖、喔喔牛扎糖、金丝猴酥糖,其市场的增量也最为明显,圆柱奶糖势头更是风头不减,各个厂家反应均很迅速,既为分得一杯羹也避免市场培育出强势竞争对手。遗憾的是对产品把握很准的雅客这次眼光失准,对于初期的市场各个企业的模仿回归不以为然,反应麻木,待到引起重视并迅起直追的时候显得有些被动,最终在渠道建设上失去了很多优势,成本也加大许多,成为诸多经销商抱怨的一个主要原因。糖果业出现回归,说明糖果业这个历史保守的行业中创新显得极为艰难,成本和风险也很大,更是从侧面证明了这两年糖果企业新品创新和研发的失败,使得市场出现了真空。

2.        雅客新品研发上过于浮躁,周期虽短但精品少,这是雅客新品折戟沉沙的主要原因。

糖果业多子多孙、必亮一方的传统超生思想依然根深蒂固,这是雅客一直难以割舍的情结。任何一个企业的资源都是有限的,贪多求全,难有作为,聚焦经营,无往不利。1993年成立以来,雅客曾经奉行的策略之一就是:“市场上什么比较好卖,就生产一种类似的包装,取一个类似的名字,以稍低一点的价格直接销售。”这种“假冒但不伪劣”的做法,让雅客旗下拥有了800多个品种,几十个品牌,生产和营销成本都显得高昂,冲抵中小成本控制的优势,拳头和主打成才的产品更是成了奢侈的梦想,v9成功以来,为了集中精力耕耘维生素市场,雅客精简了大量的产品,但和同类企业相比,其单品依然显得壮观和臃肿。

100年前,箭牌公司的创始人小威廉.莱格利在芝加哥开了家杂货店,口香糖只不过是附带送给消费者的促销赠品,但他随后却发现口香糖这个产品的发展趋势,而果断放弃杂货店,转向口香糖的集中经营。现在,在全球,箭牌口香糖销售额超过30亿美元,全球建立了17家工厂,产品畅销140多个国家和地区。在中国,箭牌口香糖更是占据了中国市场89.7%的市场份额,这一数字令其它品牌只能望其项背。 “绿箭”能令你口气清新、“黄箭”令人心情舒畅、“白箭”能运动你的脸部,这些鲜明的定位概念牢牢占据人心。但无论品牌怎么延伸,无论是“绿箭”“黄箭”或者“白箭”,它们都是口香糖,“口香糖就是箭牌,口香糖就是箭牌”几乎成了消费者的一种固定思维模式,而这正是箭牌所求之不得的。现代营销战,实际上就是抢占消费者的认知战,谁赢得了消费者的认知,谁就赢得了市场。对消费者而言,所谓品牌就是某种产品的代表,所谓强势品牌就是某种产品的第一代表,每当消费者产生某种需求时,强势品牌自然在第一时间涌现他的眼前。

和箭牌多年来专注于口香糖这个细分市场不同的是,雅客刚刚摆脱了举步维艰的生存状态, 维生素糖果还有很多潜力可挖、渠道尚很粗糙的时候,强力进入DI嗒DI 奶糖。妄图复制V9奇迹的模式再度辉煌,结果节奏感强的di嗒di很快成了雅客梦魇的午夜凶铃,除了投入巨资化为泡影之外,还荒芜了维生素糖果精细化市场的步伐导致过早的使得V9走入沉寂状态。随后雅客再度发力,进军木糖醇市场,武装益牙木糖醇。木糖醇市场已经是一个竞争过度的市场了,益达、乐天、惠宜、港荣等众多品牌残酷分食看似潜力很大的这一杯羹。这直接导致雅客的益牙直接陷入了拉锯战中,参战者皆为一顶一的高手,媒体广告、ka渠道建设等虽然让益牙在木糖醇市场占有了一席之地,但付出的代价只有自己清楚,未来前景依然不是很明朗。糖果业是个领域内老大吃饱,老二喝汤的格局,没有创新的厮杀有时表面的冠冕堂皇和隅角的暗自垂泪。

屡败屡战的雅客并没有停止前进的脚步,可惜的是再也难以见到V9产品的眼前一亮的创新了。为了丰富产品结构,雅客专门开发了低档产品雅派,把他当做一个独立的品牌运作,主要市场定位于三四级市场,虽然补充了V9高端路线的不足,但在糖业原料成本飙升的今天,低端产品的利润让人担忧,不然不会有那么多小糖果业相继停产关业了,看来雅派优雅的派头也难以展现出来!

    我们希望已经位居糖果业第二军团的首席地位的雅客,应该快速消化V9市场膨胀带来的市场空间,深挖这个市场的潜力,在渠道和市场整合上精耕细作;同时新品研发上不应陷入当年勉强生存时模仿跟随、低价套现的低级竞争漩涡中,应该利用这个大好时机,准确定位再出精品,磨刀不误砍柴工,已经有饭吃有酒喝的樵夫为何和砍柴工争夺饭碗,而不去抓紧时间修修电锯再现雄威呢!看来雅客真是穷怕了,也不会利用手中的资源了!

 

3.优势有时一个就够成全一个产品,过于追求完美就是贪婪,是得不偿失的。

雅客V9耗尽大量的人力物力申报保健食品,给竞争对手设置了很高的门槛,但在质量检测、新品审批上,也给自己增添了不小的障碍。这浪费了巨大精力的成果却难以发挥作用,别说老百姓不知道你到底是糖同时还是具有保健功能的食品,要是知道了也许还会陷入吃多了是不是有害的自我矛盾之中。那么作为一种营养保健食品,V9既没有维生素知识的教育也没有说明用V9来补充维生素比其他产品如21金维他、成长快乐等更快速有效的特点。如果这一点不说清楚,消费者会不会认为V9就是一个水果糖,要知道用天然原料做成的水果糖也是含有维生素的。就是说V9的产品形象是模糊的,消费者可能既感受不到它的独特美味又无法和专业的保健食品联系。模糊的产品形象可能无法给消费者一个强烈而持久的购买理由。或许V9是既想抓住糖果的消费者又想抓住保健品的消费者,但这是需要巨大成本的,很明显雅客并没有做到,也很难做到。所以说雅客既是食品还是保健食品并没有给他带来更多的裨益,劳民伤财之外,消费者也根本不买账。

4.、赞助CBA联赛,引入体育营销概念以及明星代言过程中,体验式的品牌灵魂挖掘远远不够。

我们知道哈根达斯、星巴克之所以人们趋之若鹜,不仅仅是产品质量的精湛,更多的是品牌的体验和感觉,带给消费者的是高档、温馨、惬意的感觉。而我们品位雅客除了感觉到了周迅的时尚之外,其他的感觉依然空白,企业花巨资却没有为产品镀金增加附加值,仅仅为了些许知名度真是让人可惜,看来雅客还不太熟悉体育营销营销的真谛。    

“从2006年开始雅客连续五年投入巨资全面赞助CBA职业联赛,并成为CBA职业联赛糖果类唯一专用产品,”这则新闻一度引起业内不少的争议,巨资投入值不值暂且不提,但一些打篮球的运动员和教练能吃多少糖啊?看来业内的置疑还是有些道理,但不管怎么说也是开了糖果赞助联赛的先河!而雅派代言人范冰冰在广大消费者眼里应该是风骚绯闻大于其艺术造诣和美誉度的女人,代理女士内衣和化妆品或许尚可。但食品要的是营养和快乐,而不是遐想和好奇! 看来雅客有些钱花的确实有点浪费!

  5.闽南晋江色彩过于浓厚,品牌难以走向全国,国营病入及腠理,不治将益深。

福建和广东企业地方色彩严重是全国有名的,但最严重的健力宝以及这样了,我们就不再提他了。企业在选取高层、中层干部的时候,区域色彩十分浓厚,几乎不会有任何突破。同时在品牌宣传、公益事业开展的时候,也是肥水不流外人田,这导致雅客虽然销量很大,但品牌的影响力却难以在其他省市根深蒂固,忠诚度也是很不稳定。本地思维过于浓厚,不利于大众品牌理念的培育,现在提倡的企业无国界,就是希望突破政治和地方保护主义,把企业回归社会。早期蒙牛发展的时候,也不断把自己和内蒙关联起来,现在他强大了不再过多的提内蒙人的蒙牛,而是中国的蒙牛、世界的蒙牛了,这样才能融入社会,在人才和品牌培育上才能在社会上深深扎根和生存发展。

同时我们还发现,作为民企的雅客却患上严重的国营病,日复一年为企业的政治买单。表现在各层员工都抱怨企业帮派林立、人际关系复杂,沟通困难,能量内耗,工作积极性不高。在国内各大网站的营销论坛里,常常能看到雅客营销员工针对公司各项问题大发牢骚,其中主要问题是公司的人际问题和帮派问题,看来这病还真的需要及时治疗了!

企业色彩过于灰暗,会衍生很多腐败和低效的事情。很多离职他就的雅客员工都公开说

过,公司划拨的各项费用常常不能及时到位,只好从陈列促销等各项费用中占用。同时经销商和营销人员都反映雅客公司服务意识十分差,各种抱怨充斥的团队,管理陷阱深不可测。比如“财务部的电话经常是打不通和没好声气的说几句就挂了电话,想要点数据和费用对帐明细得看你运气,他是否好心情,而往往要的数据是石沉大海没有了下文。” “发货经常会发错,而且理直气壮!有的质量问题的产品竟然要经销商打折退回公司,验正和等待批复是漫长的,客户意见大得很:合同上怎么写的?怎么执行起来就变了了!”这些负面的“口碑”慢慢都会变成企业的痛楚,一旦企业产品不再风光或者不看好的新品推出,面临的都是经销商无情的抛弃,同舟共济根本不可能。

 

 

6.       过于依赖大传播策略,压根没有充分重视营销队伍的打造和提升,渠道的建设远远落伍于同行业

 

雅客前期大火炖骨V9声名鹤起之后来应该文火熬汤,不要在走一味的炒作和声势,应该深挖渠道,做好市场基础进行精耕细作,那么未来才可能成为长期生存的行业翘楚, 否则又将步入秦池的老路,来去匆匆一身轻。

雅客可以说是充分尝到了广告的甜头,是广告至上论的崇拜者,对广告的作用期待过高,论证乐观并充满无限希望。大手笔传播之后仅仅为了招商吗?产品在经销商手里被快速消化,建立属于自己的渠道,形成连续的购买行为才是产品营销初步的成功。

雅客V9的整体品牌传播推广在短期内的确取得了显著的成效,但同时它的策略蕴涵了太多策划公司和雅客企业的主观意愿,脱离了消费者的消费动机、习惯等的考虑。在很大程度上未建立起与消费者的互动关系,最终会影响其终端的销售。总之,在整合营销传播中,整合是基础,互动才是双赢。再好的整合和传播,如果不能最终在营销中产生拉力,不能与消费者建立起良好的互动关系,则将是被证明是不成功的,销量也不会持久。之所以出现这样的结果很大原因就是雅客在渠道上鲜有建树,重视程度和投入远远不够,至到2005年他才因为推广木糖醇产品组建KA管理部,在糖果行业雅客的渠道一直是软肋,表现在渠道规划不细、编制不够、渠道深度和宽度均不够,客户档案系统和拜访、监督体系不健全。这直接导致雅客广告天上走,营销地下爬,地面打仗队伍一塌糊涂。而思路局部超前的雅客却把更多整合提升寄希望于咨询公司,结果咨询公司漂亮的手册和有限的指导和培训,犹如杯水车薪和隔靴搔痒。

2006年,糖果业出现了很多新变化和新趋势,主要表现在除了雅客还在央视大规模的推广新品外,其他的糖果业无论是一线品牌还是艰难生存期待复制奇迹的二三线品牌,都降低了媒体的投放量并把精力投向了渠道的建设。

很多国内民营企业过于追求速度,忽略的管理能力的提升。但速度弥补不了管理上的不足,那么整个营销手法就会表现得肤浅、急功近利、重结果轻过程。我们熟知的达利公司,几乎所有资源投入到广告上,很多省只有几个销售人员,成功模式是广告猛轰一下推出个新品,利用新品招商来的现金和后期回款再投到下个新品的广告上,这固然是中型企业成长的一个捷径之一,但现金流一旦断裂,新品开发不成功,企业马上陷入困顿,终端销售受阻,经销商库存大,渠道建设粗糙难以消化,后果将不堪设想。蓝猫、他她的教训就是惨痛的经典案例。

目前糖果业无论大型企业箭牌、金丝猴、阿尔卑斯还是中型企业喔喔、中意、嘉隆利等,几乎都在全力营建构筑自己的渠道壁垒。产品创新变得代价高昂,产业还有回归迹象,如果没有了渠道的支撑,那未来企业靠什么求活?光靠广告猛哄经销商进货就完事的时代已经不存在了,没有企业的思路和人力支持,经销商已经不能独立运作市场了。

7, 企业管理问题亟待完善,人力资源和费用管理首当其冲。

没有合适的人,没有稳定的队伍,营销将无从谈起,营销最终是人的竞争。雅客公司有

个很奇怪的现象,花大量精力招来的人离职率奇高,人力资源部和网站天天招人,很多城市一年来一直在招聘营销人员,但一直没有到位,经销商意见很大。这是今天的雅客不应该发生的失误。

由于考核体系烦琐,人为现象严重,而且过于看重提成,不合理的薪酬体系本身就很难招聘到优秀的人才。由于高层人选能一直走不出闽南这个圈子,所以闽系人才趋同的理念常导致高层不断动荡。不停换帅的结果导致本来就不稳定的中层也跟着动荡,加上风气和帮派林立,导致基层员工也是不断流失。大家记得有句话“哭着离开联想,笑着离开惠普!”,形象说明了企业人性化的程度以及企业文化的先进程度,员工要是“恨着”离开雅客,那么这个倍感伤害的员工对企业来讲绝对是个流动的负面口碑宣传机器。建议雅客加强对驻外机构和诸侯的有效管理,强化监督和考核,规范作业流程和表单体系,同时灌输先进的企业文化和管理模式,既避免总部的鞭长莫及而显得太文弱不感觉失控,还能改善各地机构的风气。

   因为人员的不到位和常常流动,导致企业的渠道建设、终端工作常常开展的不彻底,遗留事件难以彻底理清,市场常常处于荒芜和交接状态。同时被员工称之为流于形式的驿站式流动培训,遇到那些那些快速流动的兵,效果一定不会好的了,雅客的培训成了“替行业做嫁衣”的公益事业。雅客的产品手册、渠道手册做的都很美观、科学,但组织上形似走过场,员工学习状态也不佳。这些无疑是雅客新理念下的旧毛病,也是执行力弱的症状之一。

还有一个突出的问题就是费用核销机制的问题。雅客一直沿用A模式管理中的比率式费用模式,目的是为了控制人为的超支,把费用和销量直接挂钩。虽然依然离不开审批,但大环节被有效控制,避免了费用失控。但事实是执行起来走了样,被各级管理者扭曲了,同时衍生的黑洞也是不可忽视。由于很多经销商和销售人员认为应该报销而没有报,导致经销商和销售人员的占用销售费用和贪污挪用现象十分严重,更有甚者以窜货报复公司,导致连锁反应,而企业治标不治本的治理更是缺少严肃性,没有根本改变恶性循环的态势。

 

8.企业管理问题多导致营销无力,营销无力导致渠道难有建树,渠道的短板反过来又导致营销营销的无力和企业管理问题不断,恶性循环的结果就是企业没有战斗力。

最近美国军事智库研究中国电视剧《亮剑》后,发现中国军队战斗力的奥秘在于出色的执行力。为何李云龙常常战胜日本的精锐,每每亮剑出招都谍报频传?因为策划的周全、战壕挖的到位,政治思想基础素质牢固,这些都会形成执行力和速度以确保战斗的胜利。

作为产品的市场推广一旦前期营销方案制定完毕,下一步工作就是按照营销方案的条条框框不折不扣的去执行,主要由各地的营销队伍负责。从近几年糖果企业的经营状况来看,中国糖果企业的营销决策水平已经有了明显的提高,但在执行力方面,仍需加强。

中国糖果企业经过多年的市场洗礼,从广告战、公关战、品牌战到渠道之争。已比较娴熟的掌握了现代市场运作手段。纵观我国的糖果企业,有许多企业在这些年都有出位表现。例如除了雅客V9的产品推广经典案例外,上海冠生园集团的大白兔奶糖,从2002年开始调整,不仅产品种类大幅度增加,而且在市场运作方面,亦有惊人表现。大白兔不仅成功实现了“变脸”,而且销量节节攀升,在糖果业内传为美谈。上海金丝猴集团的金丝猴奶糖,通过“好奶出好糖”对奶糖品质的诉求,迅速提升了金丝猴奶糖的品牌形象,也使金丝猴跻身于中国名牌行列。种种迹象表明,国内糖果企业在战略战术的制定方面,已丝毫不逊色于国外企业,而其短板恰恰在于营销执行。例如箭牌,其终端的铺货率非常高,在POP张贴等方面,箭牌也做得极其到位。如果分析箭牌的成功,除了广告方面较为成功外,其不折不扣的执行能力,更成为其中国市场年销售额超过20亿元制胜市场的法宝。但这些道理其实一般企业都明白,甚至不少企业在争相效法模仿,但是没有一个能够超过箭牌,原因只有一个,他们缺乏对这一模式的执行力!

因此可以肯定的说:对于中国糖果企业来说,营销战略战术固然重要,但真正的竞争力,正越来越多的体现在执行力方面。面对同样的市场,同样的业务对象,谁在营销方面做的更细、更到位,谁就拥有了决胜市场的利器。很多企业都能弄到雀巢、宝洁、箭牌等优秀食品公司的渠道、陈列手册,但为何在终端渠道竞争中还是处于劣势呢?除了品牌的原因外,还是渠道的基础不扎实,执行的不彻底不精细导致的。把简单烦琐的程序持久的执行下去,就是优秀的公司,很多东西不需要太多的创新,但绝对需要执著。

执行力固然重要,但企业如何才能提高自身的执行力呢?笔者认为,首先必须确立执行力文化,使执行成为企业最基本的文化基因,同时加强企业管理规章制度的完善,加强监控与奖惩,这样才能保证企业的营销行为步步为营,而不是流于形式。

作为糖果行业,由于糖果本身属于日用快速消费品,随机购买的机率很高,因此,对终端常抓不懈便成为糖果企业需要时时关注的问题。确保一线人员所做的终端营销工作是卓有成效、按质按量完成,企业需要从三方面入手强化管理:一是从业绩上对他们的工作进行要求;二是对他们的日常常规性工作进行严格的监督考核;三是通过企业文化的建设使员工行为实现从强迫到自觉的转变。

要使企业具有较强的执行力,就必须从文化、人员、组织、策略三个方面去着手建设。其中文化是核心。一个企业执行力是否强,与企业是否有执行力文化关系密切。思想决定行为,所以,作为企业来讲,必须建立、完善企业的执行力文化,用优异的执行力文化引导员工积极行动。

最近几年糖果企业对文化建设已日益重视,许多企业不仅已全面导入CI,而且在企业经营中推行的力度也有所增强。例如徐福记在执行力文化建设方面就取得了很大的成绩。徐福记认为,执行力是企业发展的根本,没有执行力,企业的各项工作很难推进。雅客公司近几年在企业文化建设上也有进展。雅客的核心理念包括“二度”法则:成功=态度+速度,其中态度决定了工作中员工的心态,速度即是对执行力的要求。作为执行力文化的建设,重要的是要改变员工的思想,让员工认识到:行动才是解决问题的最好方法。任何事情的解决,没有别的办法,只有行动。

需要指出的是,执行力文化绝不仅仅是把条条框框理念制定出来就完事大吉了,执行力理念的建立、完善只是第一步,要想将执行力文化真正溶入员工的思想之中,企业还需在日常管理中通过培训、文化活动等不断强化这些理念,否则,执行力将停留在书本上,而不会真正改善企业的体质。一个企业,只有把员工的心态和观念转变了,才能真正建立起执行力文化,并形成一支执行力强的队伍。

建立了执行力文化,在企业的日常经营管理中,还必须建立与执行力相对应的规章制度。文化的作用是让员工主动去按照企业的要求去工作,而制度的作用是用强制的手段对做得好的员工予以奖励,对做得相对较差的员工予以惩处。

在监督和考核过程中,要注意做到以下几点:一是监督考核工作要层层抓,企业高层必须抓好企业中层领导的工作,而企业中层领导要抓好基层领导的工作,基层领导要抓好员工的工作;二是企业各层要认真学习公司的各项管理制度、奖惩机制,把工作规划贴在墙上,明细化,清晰化,而不是放进抽屉里。只有在明面上能够看到这些规章制度,管理人员及员工才能够时时提醒自己按照公司要求开展工作;三是要定期回顾、总结,对在执行过程中出现的问题,要及时予以反馈调整,不断对工作进行优化、改进。

良好执行力的培养绝不是一蹴而就的事情,需要企业常抓不懈。当抓执行力成为一种习惯,员工努力工作、毫不懈怠成为一种习惯,那么企业的执行力就有了明显的提高。

对于一家管理基础较薄弱的公司,最初进行严格管理时,从高层到基层有些不适应是非常正常的,但凡事强制成习惯,习惯成自然。当一个企业在执行力方面严格抓3-5个月,那么员工就会有个初步的适应,并形成良好的习惯。再进一步提升企业的执行能力,就成为相对而言比较容易的事情。徐福记公司在刚进入中国市场时,曾对驻外分公司的管理比较头疼。但后来企业配置了视讯系统,同时对销售系统实行数据化管理,虽然初期有部分员工不太适应,但长期坚持下来,最终实现了对销售队伍管理的飞跃。而且,由于企业对日常管理工作常抓不懈,徐福记具备了非常强的执行能力。所以,任何企业,如果想打造执行力强的队伍,就必须做好长期坚持的准备,三天打鱼,两天晒网,是打造不出战斗力强的队伍的。当一个企业营销一线的员工,对于公司规定的各项营销工作,每天都会想一想, “今天我做了我该做的工作了吗?”、“我的工作完成的是否出色?”、“我明天如何才能做的更好?”那么,这个企业的执行力就提升到了一个高度。也只有一个具备更强执行力的公司,也才能在竞争日趋激烈的市场中获得更好的发展。

雅客今天的沉寂 是战略的瑕疵、管理的盲区和执行力的软弱等综合因素造成的, 其实每个问题都不是独立出现的。我们希望雅客在大魄力开发新品的同时,对自身问题有个清醒的认识,毕竟今天的成绩和精彩来自不易,未来要想延续,是必须要经历一个刮骨疗毒的阵痛和过程的!那当年挥斥方遒的雅客现如今除了一声叹息时运不济之外,还应清醒的知道:他还承担着民族糖果的未来,我们还在祝福之余埋藏着深深的期待!

 

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