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冯启的博客

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屡战屡进的实战者,专注品牌智慧的思考者,沉湎文学氤氲的理想者,热衷跋涉漂泊的背包客! 现实身份为北京合力智创品牌顾问机构合伙人。

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敢问路在何方?  

2007-01-09 13:57:16|  分类: 营销管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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敢问路在何方?

哈尔滨/冯启

 

最近营销总监尚守信的心情很是黯然,好像深海中激流勇进的军舰突然失去了方向?时值六月,正值消费品行业饮品奋战的旺季阶段,他却一筹莫展。

 面对眼前的困境,他做了几点总结:首先,董事会对他上半年2亿元的业绩不是很认可,认为面对原材料涨价以及企业利润大幅降低的情况,作为营销总监有义务压缩营销费用,不该完全按照计划支出,如果按计划执行就应该取得更高的销量回报,而现在只是刚刚完成了营销指标;其次,投资方也就是董事长好像对自己也动摇了,认为他战略有误,地面促销费用偏高;再次,中层干部和员工因为今年没有加薪,普遍有意见,也集中反馈到自己身上;还有一些原因他也想到了,比如公司面对行业巨头资本扩张压缩自己生存空间的时候,企业的战略问题一直没有和高层观点吻合,两位董事长以及几个执行董事一直不认可自己的稳健的营销战略,一直希望通过市场再细分的方法充分细化渠道,扩大自建网络,但对市场和人力投入一直十分的保守,对利润的期望值也丝毫不含糊;为了提高队伍的主观能动性,甚至曾经要把自己的薪酬纳入很不客观的考核中去。虽然总经理还在支持他的策略和打法,但似乎也力不从心,他的一些做法似乎也令董事会颇有微词。一系列的思绪感觉自己似乎在这个企业的职业生涯中寿终正寝,自己的精力也有油尽灯枯之势。好在他们还认可自己对这个企业曾经创造的价值,因为业绩曾经很突出,而且当时猎头跟踪的评价也是很高的,唉,好汉不提当年勇!3年从080亿的万明坚要承受40%下滑的屈辱,从7亿做到43亿的创维陆强华要面对黄宏生“相对增长幅度过低”的不满,掌握小霸王命运的段永平无法改变自己是“打工仔”的位置,自己的一切太平常了,面对资本,职业人的素质和能力真的不值一提而又十分脆弱,想到此尚守信不禁苦笑不已。

进退维谷的时候,尚守信总是想到离开,虽然和老板的关系,纠缠了中国人的情感以及类似江湖的义气之举,但在大是大非面前,双方还是比较理智的。感情上的深度投入甚至生活的无限呵护,加上原则上的各自阐述的分歧不断,使得职业人在即将离开中型民企时候,总是扯不断理还乱,心情极为复杂……

面对未来,他倒不是担心生存,因为36岁的他到了人生重大抉择的时候了!想到前途,他想到了四个未来,但规划了很久也没有个思路,包括酒醒的一刹那,依然糊涂。

   第一、继续深造,攻读北大的EMBA(指高级管理人员工商管理硕士,针对企业高级管理者的在职学位培训,学员基本是企业高层),但20多万的费用倒是拿得起,舍得花,但毕业后能否增值是个问题,而且自己有很强的自学和领悟能力,又有丰富的实战经验,很多EMBA的老师和自己相比似乎并不十分卓越,自己有必要念EMBA吗?他深深的陷入了困惑?

第二、个人创业。尽管大成功的企业家都有销售的经历,如台湾的王永庆、日本的松下幸之助等,但从CMOCEO开始个人创业而成大功的并不多,个人创业并非CMO的最佳选择,因为没有几个CMO具有进入产业必须的资金、人脉及机遇,自己在这方面更是不成熟,资金不多,人脉可以但自己信心真的不是很足,自己一贯掌控几个亿的营销盘子,很多促销费和进场费一批就是几十万甚至更多,自己拼凑的百十来万怎么去分割和运作市场啊,能不能成为潇洒商一回的痛苦回忆?

 第三、横向跳槽。这是目前CMO流动的主要途径,如高群耀从微软空降到惠普,严旭从珠江啤酒进入青岛啤酒华南事业部等,贾琦峰峰回路转杀回希波集团等等。在行业竞争对手之间的跳槽及日益流行的“集体移植”往往令职业人遐想联翩,如陆强华从创维拉走100名销售经理空降高路华,阎爱杰携玛氏30余名大区经理空降郎酒,方正周险峰及30余名高管整体“移植”海信数码科技等,这些案例都令想跳槽的自己产生内心深处的波动和骚乱。从行业的调查数字看,只有25%左右的CMO是在任上得到升迁的,这表明CMO不如意者众而成功者寡,和资本拥有者对职业人的期望过高有很大关系,一旦职业人找不到速成的办法哪怕是投机的、老板识不破的馊主意,那么可悲的职业人往往就成了刀俎上的鱼肉。同时猎头的工作总是很慢很琐屑,甚至一个简历要改五六遍,面试的繁缛复杂有时能折磨憔悴一个人的斗志。自己一直受业内密切关注,一旦离职不能默默消失或是顶着压力找工作,那样会使自己很被动。想到这些,尚忙乱的心依然思绪万千难以平静……

  第四、转为社会经理人,即进入或创办广告、咨询、培训、传媒等服务性机构。如上海联纵智达的何慕、深圳采纳的朱玉童以及活跃在中国营销舞台的蜥蜴团队、魏庆培训、爱成智业等,这是当前营销咨询业的中国特色。还有海外背景的锡恩、罗兰-贝格、新华信、君创业等,在国内营销界的咨询工作做的也是有声有色,海归派或企业人进入上述服务行业已成为一种潮流。自己在这方面还是国内有名的职业人士了,尽管没有在跨国公司做过高管,但自己在媒体上的著书立说还是颇见成效的。不知是自己定位过高还是媒体的知名度所致,自己总是觉得屈居咨询公司门下有落魄之嫌,当一个顾问或是咨询师似乎是初级的角色,但自己确实没有独立操盘咨询公司的经验和实力。

  沉思之余尚不禁想起了梁启超评论李鸿章时有句著名的感慨:“敬其才、惜其识、悲其遇”!营销经理人的命运有时也难逃此覆辙,注定了在企业里担负举足轻重的地位,为企业南征北战、攻城略地立下汗马功劳,但仍不免给人以兔死狗烹的悲剧定位!营销经理人无法以个人之力与资本相抗衡,越来越多地选择黯然神伤默默离开!在资本面前,专业素质和业务能力显得那么苍白和羸弱。想起自己在公司兢兢业业的付出和任劳任怨的耕耘,在即将离去的一刹那,尚的心不禁有些酸楚和阵阵隐痛。

想来想去,职业人的虚荣和自尊使得自己愈发的紧张起来,因为尚觉得作为高管,不能等老板说话或暗示,必须马上拿出选择来,马上实施,但以上四种选择似乎都不很完美,是自己境遇相对当年较好,生存压力小,抉择起来更难吗?还是自己天生的犹豫?

一时间 ,念天地之悠悠,尚竞不知如何迈步?

路在脚下

案例答疑:科锐咨询

先生的心情和他面临的确实如上文所提到的“好像深海中激流勇进的军舰突然失去了方向”。这样的案例我们在工作中经常遇到,非常有代表性----很多职业经理人都面临的这种状况------进亦难,退亦难。

 

我们可以用SWOT分析法来分析一下先生现在所面临的处境。当然在文中,先生很客观的分析了了他所面临的危机。首先先生很客观的分析了他在现在公司的处境,那其实就是进退两难的困境,以及他将来可以选择的四个规划所面临的挑战。对与机会先生似乎看到四个机会。那就是:第一,继续深造,第二,个人创业。第三,横向跳槽。第四,转行做咨询人,进入或创办咨询、培训机构。但是他很快就一一否定掉这四个机会。对于尚先生自身的优势,他念念不忘的就是自己曾经“肩负重担为企业南征北战、攻城略地立下汗马功劳”。

 

我个人认为造成尚先生现在这种心态的根源那就是,他缺少了激情和斗志。而缺少激情和斗志的原因我认为可以从三个方面讨论,一是要有正确的心态去面对资方、业绩甚至功劳。确实资本很残酷,他的本质就是追逐最大的利润,资本给了经理人奋斗的舞台,在这个舞台上经理建功立业,尽情展示自己;但资本同时也是一把双刃剑,他无任何人情而言,当你无法去为他追逐利润时,你的唯一选择是离开。如果没有理解这点就会象先生那样失落,带着一个受害者的心态去看待资本和曾经服务的企业。其次是,过去先生有很多成功的经历,而这些成功的经历使得先生害怕失败,也无法去承受失败,其实这时就有点盛名之下其实难负的感觉。再次是,先生以近中年或者已是中年,对于这样的一个年龄,我想先生会面临很多家庭和社会的责任,每走一步都有很多考虑,正于文中尚先生的自问“是自己现在境遇比当年好了,抉择起来更困难吗?还是自己过于犹豫了?”

 

于尚先生的职业发展我的建议如下:

首先最为重要的是摆正心态,树立信心,不怕失败。

其次要根据自己的爱好给自己定位,我觉得先生的四个规划都有可取之处。第一,继续深造。我觉得继续深造对每一个职业经理人都很重要,只有不断的去总结实践,才能不断的完善和不断的进步,很多职业经理人的职业遇到瓶颈我觉得一个最重要的原因是缺少学习的能力,位能将实践和理论很好的结合。很多人在有了多年工作经验后再继续深造,令的他们一直走在管理的前沿。但我觉得脱产学习还是边工作边学习更有成效这是一个值得考虑的问题。我个人赞成边工作边学习。这样虽然很辛苦,但不会与职场脱节,又能将所学很快用到实践上。

第二,个人创业。我觉得这个如果个人有信心,而且有激情,愿意承受更大压力,创业也是一种很不错选择。

第三,横向跳槽。如果先生立志要做一个职业经理人,而且喜欢自己的行业,那么这个时候横向跳槽就是必须的。只要对自己有信心,充分考察将要进入的公司,看准机会在新的公司大展手脚,这是一个最完美的选择。但这一切基于尚先生的信心,以及对市场的了解,对将要进入的公司的充分考察,再加上猎头公司的帮助。

第四,转行做咨询人,进入或创办咨询、培训机构。这个在中国咨询市场还不规范的今天,我不建议贸然进入。我个人认为咨询行业是一个非常重要的行业,国外的顾问师都具有丰富的实践经验和学术经验,他们曾是大型跨国公司的高层领导同时兼著名学府的教授。如果仅在媒体上发表很多文章,就来充当顾问师,我个人觉得还不够。如果先生立志成为一名好的顾问师,我到建议他从现在开始要做很多功课,比喻说读一个MBA课程,多研究不同公司发展情况。等等……

 

摆正心态,树立信心,不怕失败,先生,路就在脚下……

 

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