注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

冯启的博客

努力寻找有阳光的地方爬格子!

 
 
 

日志

 
 
关于我

一个屡战屡进的实战者,专注品牌智慧的思考者,沉湎文学氤氲的理想者,热衷跋涉漂泊的背包客! 现实身份为北京合力智创品牌顾问机构合伙人。

网易考拉推荐

在畏惧中成长  

2007-01-08 10:18:57|  分类: 职场江湖 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

在畏惧中成长

■冯 

每个做营销的人都渴望成功,超越自我,都想找到自我成长、成功、成才的模式甚至轨迹,沿之下去,未来愿景尽皆实现,历历在目。但现实来讲这是不现实的,所以我们往往更加关注和感兴趣他人的成长途径,成功之路。笔者有着多年的实战经历,也很喜欢探讨营销人的成长话题。所以笔者认为如果我们做到让同事无法逾越的高度,让他们畏惧于我们完成的工作和业绩,则我们可以在芸芸营销耕耘众生之中脱颖而出,快速成长,摆脱平庸。同时让人畏惧的过程也是建立自己专业地位和人气形象的基础,就像产品的展示一样,能起到最大化的营销自我的杠杆作用。

 

签下军令状获提升

 

记得97年在国际著名饮料公司做业务代表的时候,虽然兢兢业业每月销售额都遥遥领先,但似乎这些在营销人才济济的外企还远远不够提升的资格。终于有一次公司在高档果汁新品上市考核中一个挑战性极强的精英状给了我难得的一个机会。当时公司营销队伍普遍对这种零售价格在8元的果汁饮品信心不足,甚至铺市都底气不足,于是公司一边给营销队伍施压的同时,软性的类似“招贤榜”的感召计划也出台了。大意是要是谁敢签署这份挑战计划,完成任务将被列位后备干部备选名单中,涨一级工资,并享有督导级别的带薪培训一个月的福利,但完不成将被降职为实习业代,也可辞职,个人所得各项补偿正常享受。在这个著名的外企工作虽然压力巨大,可薪水却是国内很多企业的3倍多,所以大家都清晰的知道离开或者降薪对个人来讲损失都是巨大的。记得当时这个刚刚计划推广时,近一周无人敢签,因为完成公司规定那么高的任务谁的信心都不足,更因为外企向来执行决议时是不打任何折扣的。经过一周的市场揣摩和分析,我感觉完成任务还是有可能的,自己已经走访了近一年的区域自然是熟捻于心。信心大增之余感觉自己应该抓住这次天赐良机,否则自己这个本科生难见出头之日,于是毅然去人力资源部签下了第一份军令状,面对HR部长“你是否想好了”的程序性问话,我签字时留下的名字依然很是流畅,我知道这次一次机会也是赌博,但赌牌却在我自己手里。

经过我2个月兢兢业业的拜访,开户,送货,陈列,伴随着磨坏的皮鞋和脚上的不断破水的大泡,我终于以第一名的成绩完成了公司的任务,而且远远超过和我一起签约的60多人中最高的销量。虽然遗憾的看到了近一多半的签约业务最终被降薪或离职,但我还是无以伦比的高兴,最终凭借这次抉择获得了中国区总裁的接见和颁奖,封闭培训一个月后被破格提拔为区域经理级督导,薪水更是涨了2倍多。

时过境迁,仍然有当年的同事说:“你真敢赌,我们一点没有谱的事情,你竟然连眼都不眨久签,当我们看你超额完成任务之后,都服了!”这种让同事畏惧的感觉一度让我感觉良好,我总是自我感觉良好的觉得,工作上让他们无法超越,人际上我不要太差,那么这些就是对我无声的宣传,也预示自己面临公司的每一次机会都会处于优势之中,事实上我的感觉是对的。

2年之后已经是大区总监的我面临公司剧烈的人事动荡,一度陷入四面楚歌的危机之中。新来的营销总监处处刁难我,让我郁闷不已,并把我贬到一个十分偏远的西北省份,很多被任命到这个市场的大区经理到任不到三月都相继辞职而去,甚至有的根本就不来报到而自动申请离职。这次我来之前任务又进行了调整,在本来就完不成的基础上又翻了一番,并逼着我签署了连续三个月完不成任务就交辞职报告的协议书。我知道他想排斥异己,换成他更青睐的团队。屡受打击不但没有让我退却,反而激发了我大干一场的雄心:让我走我偏不走,让你们感觉难为我也是在和销量过不去。于是我象业务一样在各个城市走访,引导业务和区域经理精耕细作终端市场,有计划的更换经销商,大力开发团购客户,把渠道延伸到三四级市场,协助市场部做好各项促销和推广活动,工作疯狂而忘我投入,几乎忘却了被发配的抑郁和牢骚,但我内心却一直希望将火山岩浆般的能力、动力变成业绩和销量,不然这样黯然出局我心委实不甘。真是天遂有心人,除了刚来的前二个月销量短暂的波动甚至下滑外,其他月份的销量屡创新高,在公司内刊上一直是红榜位置,有两个月甚至超过了公司本部的销量。在营销总监对其他大区总监的训斥和唾骂中,在公司市场督察各个市场到处收集我有无窜货证据的时候,我却在公司人事总监和总裁的亲自关怀下,被调任到北京大区任总监职位,尽管营销总监依然强力反对。到北京上任刚刚两月,通过猎头我就被东北的一家大区乳业巨头挖走任市场总监,薪水是我原来单位的10倍多,实现我进一步提升的愿望。

记得当时面临营销总监的处处刁难,处境真的很艰难。但为了不轻易言败,也想充分证明自己的实力,让公司更多的人认识我、认可我,以逼迫上司给我更达的空间,回想起来这样的自我营销方式虽然事后看点很多,但多少有些“逼上梁山”的无奈和感受,却也是“柳暗花明”的一种有效选择。

 

悟出一个道理

 

通过自己充满辛酸和挫折的成长历程,我最终悟出了一个颇有价值的道理:如果你能做到别人不敢接受做甚至不敢想象的事情,那么成功就会粘上你,让你躲都躲不掉。同事的妒忌也因为其自身能力和勇气缺欠而显得缺少动力和指向,领导的事业上进心,同事的群众眼光,都会让你不得不走上前台。不管你过去的环境有多恶劣,你的工作有多波折,也不管你是否曾经是否动摇过,总之你身上一旦散发同事甚至对手畏惧的力量和光环,那么你将与成功为邻,与辉煌结缘。所以我们可以说高度决定视野,视野决定思路,思路决定失败。我们要想成功,最好的办法就是让人们畏惧你,畏惧使你产生专业高度和人格魅力。

 

营销心经

 

营销人的成长涉及的因素很多,在我看来对事业执着的追求,追求事业的个性魄力,对机遇的有效把握应该显得更为重要。既然做到卓然胜出和力挫群雄是个人成功和营销自我的最佳境界,可能诸多的营销人更为关注的是如何练就这“封喉的一剑”?在厚积薄发的修炼中,如何掌握这玄妙的“营销心经”,以便日后华山论剑的时候,技高一筹,扬名江湖,建立高度,让同仁和对手畏惧,从而成就自我江湖地位和人生价值呢?

 

移木得金

良好的成功心态和高素质的情商是产生畏惧力的根基。只有遇到挫折用勇往无前,披荆斩棘的人才能得到同事和对手的尊敬。

充分挖掘和利用自身优势和基础来展示自我,参与赛马是在团队中脱颖而出的最佳渠道,是成功的捷径。

有良好的竞争心态和扎实的基础,有着饱满的热情和必胜的信心,这样遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己,面对挑战和困难,冷静分析,迎难而上。具体谈到方法其实很简单的。

一是洞悉自己的优势和短板、扬长避短,对于自己擅长的项目要勇于出手,并充分关注结果。如果我们在公司的各项号召和展示平台上,连参与的勇气都没有,谁会相信和知道你有一身本领呢?要是连自信都没有那还谈什么机会光顾呢?你自己都不相信自己是优秀的有能力的,还能指望别人发现你的卓越吗?

二是敢为天下先,并勇于承担风险。

战国时商鞅移木得金的故事说明,敢于第一个吃螃蟹的人确实有风险,但成功的机率更高,所以说技艺超群和敢于尝试一样重要,缺一样都将与成功失之交臂。

最后我们应该把好钢使在刀刃上,去争夺对自己最有价值的空间和荣誉。现实社会给我们表现和展示的机会太多了,我们应该善于整合自己的资源和精力,去做那些最为重要和最有价值的事情,这样展示和自我营销的效果才最好。

 

让你的疯狂营销法使同事产生胜利非你莫属的直觉和畏惧感,感觉和你竞争很残酷,这样你成功的阻力就小很多。

如果我们工作有股忘我的精神,全力以赴,不留余地不倦怠,把自己竞争弦拉满了快跑,让竞争的参与者或是畏惧你“不到长城不罢休”的拼命三郎精神,或是畏难于这样残酷的竞争,这就是自我疯狂营销法。

为了达到更好的修炼疯狂营销法,需要做的事情并不多。首先要给对手一种假象或者认识,那就是你的状态永远激昂和亢奋,永远处于不懈怠的最佳状态。

其次要把营销的基本功做扎实,在夯实的基础上不断提高速度,逐渐的就达到了疯狂的营销境界。

最后要养成做事全力以赴不留余地的做事风格,让人感觉到你做事不成功便成仁的宁为玉碎不为瓦全的精神,这样对手要少很多,成功的障碍也少很多。

调动自己所有的潜能,抬高竞争的筹码,让技艺和心态不佳者意志崩溃及早退局,动摇更多参与竞争的人信心,置于死地而后生。

首先要审时度势,适当抬高竞争的筹码,让能力不佳者、信心不足者尽早退场。一旦你拥有本领,万事俱备,则面对大家都谨慎或者不敢尝试的机会时,就要勇于出手及时收盘胜利,让同时畏惧你的“绝妙武功”和“犀利速度”;面对竞争者众的格局,要审时度势,善于提升竞争的格局和等级,因为值得人尊敬的荣誉大都是属于极少数强者的。

其次要用于挑战和尝试公司无人敢于迎战的难题和项目,并争取让领导给予成功后的承诺和回报。无限风光在险峰,所谓艺高人胆大。所以如果你平素练功刻苦,渴望成功,一旦华山论剑大会开始,你一定会洞若观火、稳操胜局。

最后再遇到困难时,要善于创新和思考,山重水复的时候要善于引入外援,引入指导和思路,也许看似无望的死局一下子柳暗花明的盘活了。

 

大智慧和小窍门都不可忽视,适当犯点小错误也是迂回成功的手法。让对手把你的莫名成功和猜测变成畏惧感而无可奈何或者缴械投降。

所谓大智慧就是做事的睿智和方法,特指很多大事情高屋建瓴很有思路。小窍门就是在很多细小的环节里,能够巧妙发挥甚至在不影响大局的情况下巧打擦边球,以求胜局。大智慧来源于专业深度和术业专精,方法很多也很战略这里不再赘述,简单谈谈如何把握小窍门。

首先做事情要先讲成功,后谈道德。角度不同看法自然不同,所以很多事情不能静止的看,不择手段的成功也说明没有失败,是成功者,让对手无法成功也是一种智慧,现代战争叫干扰战术,克服了这个障碍也许很多问题思路就开朗多了。

其次要顾全大局,小处发挥,成大事者不拘小节,犯点小错误保持大局成功也是英雄。所以很多人面对高昂的任务考核时,偶尔不经意的向其他市场漂点货物(俗称窜货)也无可厚非,总比完不成任务开会时指责别人窜货和抱怨任务太高要好得多。当然小智慧高明之处在于避免成为企业整顿的典型,否则弄巧成拙了就全泡汤了。很多人工作敬业踏实肯干,但往往思路不畅,常常因为很小的细节功亏一篑,很是令人惋惜。如果总有人背后这样说你:和这小子没法比,他工作不但玩命,鬼点子还多,别和他正面竞争。这就是竞争的最佳境界吧,让你的对手畏惧你的敬业、睿智哪怕是小聪明,都会使得你前途变得少些坎坷和顺畅。

所以说想要成功,想更好更快的营销自我,走出基层的平庸,那就要建立专业的高度,挖掘智慧的黄金分割点,超越别人的不能和不敢。在对手和同事的畏惧中建立高度,高来高走,走向成功和辉煌!面对千余敌人,气势和威名吓退九百九,抽刀、出招、转身,刀落,入鞘,转瞬间敌人灰飞烟灭,这就是自己在畏惧中成长的自我营销的最佳境界!

  评论这张
 
阅读(155)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017